2017年07月14日下午17時，濟南北方金鋒鋸業(yè)有限公司組織銷售部、電子商務部召開2017年上半年銷售情況總結(jié)大會，會議在丁副總的主持下有序的進行著，首先是劉慶春總經(jīng)理，簡單總結(jié)了一下今年上半年鋸床和鋸條的銷售情況：

1.      2017年上半年鋸床的總銷售額較2016年同期有了大幅度的提升，較上年同期增長23%；鋸條的總銷售額也有所增長，但增長幅度相對于鋸床來說要小很多，較上年同期約增長6%左右。

2.      銷售部是金鋒鋸業(yè)的重要部門，為公司的持續(xù)發(fā)展起著不可估量的推動作用，公司要得到進一步的發(fā)展，銷售流水一定要上個新臺階，公司才能像爬樓梯一樣越爬越高。根據(jù)上半年的考核指標，夏娟和侯衛(wèi)花兩位同志圓滿的完成了上半年的銷售任務，特對其提出表揚，并鼓勵她們再接再厲，再創(chuàng)輝煌。

3.      希望銷售部的同志們共同努力，使下半年的銷售額更上一層樓，爭取2017年總的銷售額比2016年增長30%以上。

4.      總之，我們是一個團隊，是一個大家庭，公司就是我們的家，家強，家大，我們才會活得幸福美滿，所以我們要攜起手來，共同奮進、共同努力、互相幫助，完成下半年的銷售任務，終共同實現(xiàn)彼此的夢想，實現(xiàn)公司的品牌化戰(zhàn)略，實現(xiàn)個人自我價值。

接下來，丁新文副總經(jīng)理讓銷售業(yè)績比較好的業(yè)務經(jīng)理給大家傳授一些銷售經(jīng)驗和技巧，大致總結(jié)如下：

1.      銷售的終目的是簽單，也就是說銷售以成交為望，在盈利的前提下，以拿下訂單為目的，以公司現(xiàn)在的水平和實力，客戶提出的一般要求，我們是都可以滿足的，這就要看大家的溝通技巧了，在客戶選購鋸床時要正確引導客戶，掌握話語的主動權(quán)，在與客戶夠溝通時一定要做到“少說多做、站在客戶的立場考慮問題”，讓客戶真正的感覺到我們的服務是“一切為了客戶，為了客戶一切，為了一切客戶”。

2.      銷售人員一定要做好兩個方向的比較：縱向比較和橫向比較。所謂橫向比較是指自己要將自己這個月的銷售量跟上個月比較，跟上一年比較，以及在與客戶溝通方面，什么樣的溝通方式客戶更能接受，看有哪些提升和不足，自己總結(jié)經(jīng)驗教訓，設(shè)定目標，不斷努力實現(xiàn)，不斷提升自己；所謂縱向比較是指與其他業(yè)務經(jīng)理之間進行比較，與他人的銷售量的差距，成交率的差距，與客戶溝通之間的差距，同事之間可以互相交流，互相分享，互相學習，共同進步，真正做到取人之長、補己之短。

3.      銷售人員一定要重視銷售預測，寫訪談報告，及時與生產(chǎn)計劃部和質(zhì)檢部溝通，讓他們提前安排好生產(chǎn)計劃，以免耽誤鋸床的交貨期，同時根據(jù)客戶的反應讓質(zhì)檢部重視出問題的方方面面，盡量降低產(chǎn)品的質(zhì)量問題率，共創(chuàng)金萬鋒的品牌。

后，丁總做了總結(jié)陳辭，希望大家團結(jié)一致，互相學習，互相扶持，共同進步，在實現(xiàn)自己小小的夢想的同時，共同實現(xiàn)金鋒鋸業(yè)的大夢想！